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其他資訊

　　下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。
　　把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創出300億市值。
　　寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！

　　◎會員制的精品網拍，最多打到四折。

　　◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製：

　　◎從5人小組到900人，到橫跨90個國家的國際化經營；從幾家設計款產品情義相挺，到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七千萬美金的營收。

　　◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon，目前市值已逾三百億。

　　◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。

　　◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。

　　◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導！

　　鍍金令人稱奇的事不只一二，這本書一定要仔細看：

　　用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
　　
　　用電子商務界視為自殺的「會員制」，經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門

　　用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……，每天有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。

　　用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業，讓買家同時享受尊貴與方便，並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群

　　短短一場會議的時間，就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。

　　阿雅．雅莉西絲．梅班克(Alexis Maybank)，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊．亞莉珊卓．威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)，則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代表著電子商務與時尚精品的完美結合，也正是鍍金集團的最佳寫照。

　　「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員制網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。

　　用最小投資取得最多顧客回饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣克服每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公司名稱的發想；巨如邁向國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：
　　
　　如何評估你是在創業還是在冒險；
　　要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；
　　人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；
　　創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注；

　　「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、做大的本事。

作者簡介

雅莉西絲．梅班克(Alexis Maybank)與亞莉珊卓．威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)

　　共同創立了鍍金集團，另外三名創業夥伴還有邁可．布萊札克(Mike Bryzek)、馮．努彥(Phong Nguyen)跟凱文．萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前，雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生；亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑出的女性企業家都念哈佛大學，也都取得了哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與家庭兩得意，目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。

　　想進一步了解她們，請造訪www.giltfounders.com。
　　阿雅的推特：@GiltFounder
　　小珊的推特：@GiltAlexandra

譯者簡介

鄭煥昇

　　師大英語系畢，師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試，取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯，現為券商內部譯者。譯作有《不花錢讀名校MBA》、《夠關鍵，公司就不能沒有你》、《青春就是要跌跤》及《這一生早知道早幸福的9個覺悟》、《跟任何人都可以聊得來》。賜教信箱：huansheng.cheng@gmail.com。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 雅莉西絲．梅班克、亞莉珊卓．威爾森    新功能介紹
• 原文作者：Alexis Maybank、Alexandra Wilkis Wilson
• 譯者：鄭煥昇
• 出版社：李茲文化    新功能介紹
• 出版日期：2013/02/26
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲翁啟惠昨天被檢方依貪污罪嫌起訴。（圖／資料照／記者楊佩琪攝） 記者張曼蘋／台北報導 中研院前院長翁啟惠涉嫌收受浩鼎生技公司董事長張念慈行賄3000張、市值9300萬元的浩鼎股票，士林地檢署昨天依貪汙罪嫌起訴2人，翁啟惠晚間則發布聲明，痛批檢方「穿鑿附會、濫行起訴」。不過，檢方指出，早在2012年3、4月間就有人向美國證券交易委員會（SEC）檢舉，啟動調查30萬美金捐助部份，不過2015年已偵結。 翁啟惠與張念慈1979年在就讀美國麻省理工學院時結識，與另一名Samuel Danishefsky在1999年間設立Optimer公司，隨後在台灣成立子公司浩鼎生技公司，由張念慈擔任董事長，從事抗癌藥物研究及開發工作，2003年間翁啟惠辭去美國Optimer公司董事等相關職務，返國任中研院基因體中心主任，後來爆發涉嫌收賄、隱瞞女兒翁郁琇名下持有3千張浩鼎股票等，翁也成為台灣史上首位遭起訴的中研院院長。 據了解，Optimer公司2012年初曾發生經營權之爭，當時張念慈要以Optimer公司名義，捐贈美金30萬元給翁啟惠在美國實驗室，引發公司高層不滿，經內部討論後，2012年4月向美國證券交易委員會（SEC）等司法單位檢舉，指控張行賄翁。 士林地檢署表示，美國的海外反貪腐法，禁止公司企業行賄外國政府官員，因此美國司法單位當時也介入調查，張念慈到案後也供稱，這部分美方早已偵結，且2015年以「查無不法」偵結。目前會繼續透過司法互助，以向美方請求調閱當時調查的資料。

▲邱男利用OL信任，不斷觸動「人格開關」對她多次性侵。（示意圖／記者黃克翔攝，下同） 社會中心／綜合報導 台北1名30多歲的幹練OL，因為幼時經歷家暴陰影，患有創傷壓力症候群，內心深處出現另一個6歲小女孩的人格，只要在特定環境、條件下，就會變成心智只有6歲的小女孩。但邱姓男友人發現後，不但藉口「秘密治療」，還不斷觸動「開關」來性侵她，直到OL向精神科醫師談及此事，整起事件才曝光。 根據《蘋果報導》，這名OL小時候被父親長期家暴，還曾親眼目睹罹患精神疾病的姑姑被關進鐵籠中痛苦掙扎、吼叫，種種畫面不但在她心中揮之不去，還因此罹患了「創傷壓力症候群」（PTSD，Post-Traumatic Stress Disorder）。儘管她長大後擺脫家庭束縛，成為了一名傑出、幹練的業務，但內心卻仍潛藏了一個6歲且渴望父愛呵護的小女孩，只要在特定的空間裡有大她許多歲的男子，講話口吻又像男性長輩一樣，就會「觸動開關」，讓她在心智、聲音、行為上都成為一個徹頭徹尾的6歲小女孩。 ▲OL在20多歲時曾遭同事藉機性侵，不愉快的回憶從此揮之不去。 10年前，年僅20多歲的OL當時擔任房仲，被44歲的陳姓男同事帶到台北市士林看屋，豈料陳男眼見四下無人，竟用命令口吻強逼女子脫衣親吻、愛撫，還要她幫忙打手槍。由於當時OL內心的「開關」被突然觸動，所以任憑陳男擺布，留下不愉快的經驗，只能離開公司另謀他職，但病情卻沒有因此好轉。 OL在職場上愈發幹練，也因為業務往來，認識了大她17歲的邱姓男子，2人因為談話投契，漸漸成為無話不談的好友。每當OL心情不好或職場不順時，邱男都會以長輩的身分關心、開導，漸漸2人從職場話題聊到私事，而OL也卸下心防，向邱男傾訴自己罹患PTSD，且在特定條件上會退化成6歲的小女童，坦承自己遭前同事陳男性侵的難過經驗一直揮之不去。 ▲OL向邱男坦承病情與秘密，未料卻因此淪為性奴。（示意圖／記者周宸亘攝） 邱男知道OL的精神狀況後，斬釘截鐵地分析是OL缺乏性經驗，又遭到性侵，才會身陷不愉快的經驗中，無法自拔，為此他願意無條件地進行「秘密性教育治療」，來幫助她擺脫陰霾。因此自民國100年10月起至102年間，邱男開始以2週一次的頻率叫OL到他辦公室，並利用父權式的口吻「啟動開關」，命令OL與他發生性關係。 OL每次聽聞邱男的命令後，就會無可自拔地成為6歲女童，接受「父親的指導」，藉此滿足對父愛的渴望。但當OL得知對方已婚後，開始對身陷其中感到苦惱，還在102年6月傳訊告訴邱男，做愛或許對男生來說不算什麼，但自己之所以一直保持處女之身，是因為觀念上認為這是一輩子的事，所以自從被對方「進入」後，就已經認定要跟定邱男一輩子，當小三或四也認了，「只是想到這裡就會很想死很痛苦，不知道該怎麼辦」。 ▲OL事後赴精神科求診，整起事件才因此曝光。（示意圖／東森新聞） 邱男看見OL的真情告白後，眼見事態嚴重，便傳訊道歉，表示不會再有任何往來和接觸。但OL的病情卻未好轉，反倒越來越嚴重，只好赴醫院精神科求助。在治療過程中，OL主動向精神科醫師談及此事，但由於陳男、邱男都是趁OL精神異常時下手，醫師研判事態嚴重，因此主動通報警方。警方獲報後主動展開調查，還傳喚2名男子到案說明。 邱男到案後，否認曾與OL發生關係，更否認曾利用「開關」來性侵OL。但由於OL有留下2人通訊軟體的對話紀錄，加上邱男測謊並未通過，最後檢察官認定邱男藉OL病情，故意觸動對方6歲人格後再與其性交，依乘機性交罪將邱男起訴。

  ▲徐展元當年轉播WBC中華對南韓一戰，當場激動落淚大喊：好想贏韓國。（圖／翻攝自Youtube） 記者林保宏／綜合報導 「好想贏韓國！我真的好想贏韓國！」聽到這一句話，相信只要是中華隊的球迷，內心絕對有同樣的共鳴。2013年的第三屆世界棒球經典賽，中華隊以分組第一晉級第2輪，但在預賽最後一場，不幸遭韓國以3比2逆轉，總是會有些遺憾。今年經典賽預賽又被分到和韓國同一組，相信大家都已經等著報仇了。 當年的世界棒球經典賽，中華隊在第1輪被分到B組，同組的還有荷蘭、韓國和澳洲；中華隊在前兩場賽事，分別以4比1擊敗澳洲、8比3戰勝荷蘭，已經取得2勝的優勢。預賽最後一場對上韓國，按照得失分比，只要這場比賽即便輸球，但輸分不要超過5分，中華隊還是能晉級第2輪賽事；另一張的晉級門票，已經由荷蘭率先取得。 比賽開打後，兩隊一路糾纏，中華隊當時以2比1的分數，一路領先到八局下半；當時韓國隊進攻，一人出局一壘有人，輪到姜正浩打擊，正好逮住郭泓志的一顆失投球，轟出左外野的兩分全壘打，當場把比數逆轉超前為3比2。接著郭泓志順利解決下一名打者，但比較對戰得失分，由於韓國隊是後攻，即便九局上半中華隊把比數超前，九局下半韓國逆轉，但要贏超過5分已經不可能，所以中華隊已經確定晉級。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華對經賽直播 ▲徐展元的播報風格獨特，其中你我印象最深的口頭禪就是：這顆球就像變了心的女朋友，回不來了。（圖／記者周宸亘攝） 儘管這是中華隊在WBC賽事以來，首度闖進第2輪，且還是以分組第一的姿態，已經創下參與這項賽事的最佳成績；但中華隊所有的球迷都希望，我們能以3戰全勝的戰績挺進第2輪，前往日本東京巨蛋。只是最後九上反攻無力，最後仍以2比3敗給韓國，雖然還是以分組第一晉級，但還是有些遺憾；不過我們也首度讓韓國在第一輪就止步。 當時轉播這場比賽的是前緯來體育台的主播徐展元，當時看到韓國的姜正浩打出逆轉的兩分全壘打時，一度洩氣的語氣，播報過程中不斷提到，「我們真的好想贏韓國，我們在國際賽已經連續輸了他們6場，這場比賽我們前面一路壓著他們打，剛打全壘打的那個人，大家要記住他的名字『姜正浩』。」 就在郭泓志三振了下名打者之後，徐展元激動地大喊「揮棒落空，三振出局！怎麼樣，你們得不到分數，再也得不到分數了。中華隊闖進入了世界棒球經典賽的八強！中華隊闖進去了，這也是台灣棒球史上最光榮的時刻，我們以身為台灣人為榮，我們以中華隊為榮，我們殺進到八強了。」 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華對經賽直播 ▲徐展元提到當時因為轉播WBC對韓國一戰，引發各界褒貶不一，他表示會虛心接受。（圖／記者周宸亘攝） 就在攻守轉換時，徐展元在轉播時內也真情流露，當場留下男兒淚，並且不斷地喊說「我們真的好想贏韓國！好想贏韓國！真的好想贏韓國！」當時球評楊清瓏教練也在一旁拍拍的他的肩膀安慰鼓勵。 當時徐展元真情流露的那一幕，全台灣的球迷都感受到了，紛紛也都心有戚戚焉。儘管當時賽後，一度認為徐展元的情緒太過激動，轉播過程有失專業，但大多數人都是力挺他，還大讚他是「愛國主播」。事後徐展元也針對此事回應，稱說當時賽前中華隊在國際賽，已經連輸了韓國隊6場，才會說出真的是「好想贏韓國」。 無論如何，這屆經典賽預賽，我們中華隊和韓國、荷蘭與以色列分在A組，一樣是得取得分組前2名，才能晉級第2輪複賽。這次場地是在韓國的高尺天空巨蛋進行，相信這次中華隊已經準備好了，要在韓國球迷的面前擊敗韓國隊，一雪上屆經典賽輸球的一箭之仇。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華對經賽直播 ▼不只徐展元，全台灣的球迷共同的心聲都一樣：好想贏韓國！（圖／記者周宸亘攝）

▲翁啟惠昨天被檢方依貪污罪嫌起訴。（圖／資料照／記者楊佩琪攝） 記者張曼蘋／台北報導 中研院前院長翁啟惠涉嫌收受浩鼎生技公司董事長張念慈行賄3000張、市值9300萬元的浩鼎股票，士林地檢署昨天依貪汙罪嫌起訴2人，翁啟惠晚間則發布聲明，痛批檢方「穿鑿附會、濫行起訴」。不過，檢方指出，早在2012年3、4月間就有人向美國證券交易委員會（SEC）檢舉，啟動調查30萬美金捐助部份，不過2015年已偵結。 翁啟惠與張念慈1979年在就讀美國麻省理工學院時結識，與另一名Samuel Danishefsky在1999年間設立Optimer公司，隨後在台灣成立子公司浩鼎生技公司，由張念慈擔任董事長，從事抗癌藥物研究及開發工作，2003年間翁啟惠辭去美國Optimer公司董事等相關職務，返國任中研院基因體中心主任，後來爆發涉嫌收賄、隱瞞女兒翁郁琇名下持有3千張浩鼎股票等，翁也成為台灣史上首位遭起訴的中研院院長。 據了解，Optimer公司2012年初曾發生經營權之爭，當時張念慈要以Optimer公司名義，捐贈美金30萬元給翁啟惠在美國實驗室，引發公司高層不滿，經內部討論後，2012年4月向美國證券交易委員會（SEC）等司法單位檢舉，指控張行賄翁。 士林地檢署表示，美國的海外反貪腐法，禁止公司企業行賄外國政府官員，因此美國司法單位當時也介入調查，張念慈到案後也供稱，這部分美方早已偵結，且2015年以「查無不法」偵結。目前會繼續透過司法互助，以向美方請求調閱當時調查的資料。

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