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其他資訊

真正的高手，
在還沒開始說話前，就已經在交涉了！

　　不管事件或金額的大小，說到底，交涉都是心與心的角力！

　　不管是殺價、加薪、讓客戶點頭成交，或是在會議桌上與其他國家協商貿易條件，這些，都是在「交涉」！事實就是：無論身處在任何工作場合或職位，沒有人可以不用與別人進行交涉的！

　　身經百戰的交涉專家們，每一天都在磨練讀心術、說話術、誘導術與心戰術。他們用的方法，不只在國際會議室內可以避免割地賠款，平時也絕不會叫自己在交涉時無功而返！

【誰需要這套技術？】

　　如果你：
　　1.無法應付僵局，也無法在這種氣氛中溝通。
　　2.經常需要與客戶磋商價格、條件、規格、內容等。
　　3.不知道如何解除與別人的對立狀況，也不知道怎麼結束合作關係。
　　4.每次在會議中都會緊張，唯恐哪個流程做得不夠好。
　　若你符合上述情形，這本書對這樣的你尤其能派上用場。

【在交涉前，你應該先知道什麼？】

　　※交涉時，你敵不過自認擅長交涉的人！
　　※視情況提供會議流程給對方──或不給對方！
　　※讓怒吼的對象再多罵一點，你就掌握致勝關鍵！
　　※交涉不是在展現資料，否則寄email就好了！
　　※降低要求，說不定因此重摔一跤！
　　※企業的利益，並不等於負責人的利益

作者簡介

長野慶太

　　西元1965年生，畢業於慶應義塾大學經濟學系，擁有美國威登大學企管碩士學位。現居美國內華達州，擔任日本對美進出口諮詢顧問。於三井銀行（現為三井住友銀行）服務十年後，轉任拉斯維加斯「Woods, Erickson, Whitaker & Maurice法律事務所」。之後創立「Nevada Japan Conference, Inc.對美進出口商業諮詢公司」，作為該法律事務所之戰略夥伴，協助日美商業進出口。同時也擔任「大石＆荻原國際會計事務所」執行董事。至今已累積約750冊之商業企劃評論，擔任300家公司的設立支援顧問，客戶數約2000家公司。

　　著有《千萬不要跟客戶道歉》（易富文化）、《集客力：拉斯維加斯吸引顧客上門的八大祕訣》（聯經出版）、《好主管不該教員工》（大是文化），以及小說《白色沙丘》等書。

　　以「食量是常人的三倍，聲音宏亮，是位諮詢顧問」的身分生活在美國內華達州，興趣是健行與巴比Ｑ，對烤肉有點挑剔。

譯者簡介

伊之文

　　希望能隨時間和年紀，逐漸累積自己的翻譯經驗與實力。

　　興趣：翻譯、閱讀、文學、推理。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 長野慶太    新功能介紹
• 譯者：伊之文
• 出版社：三采    新功能介紹
• 出版日期：2011/12/02
• 語言：繁體中文

其他新聞

記者吳孟庭／綜合報導 南韓電視劇《三流之路》男主角朴敘俊，在31日跨年夜舉辦的「KBS演技大賞」獲得男子迷你劇優秀演技獎，朴敘俊上台流露真性情，「前陣子我爸說，『出去不叫自己名字，都說是朴敘俊的爸爸』」他不禁在台上哽咽「如果沒有爸爸您，我也不會站在這裡，我愛您」。 ▲朴敘俊得獎感言哽咽失聲。（圖／翻攝自YouTube KBS World TV） 朴敘俊獲得「男子迷你劇優秀演技獎」，上台表示《三流之路》是讓他很苦惱的作品，「要演出格鬥場面，到底在觀眾眼中我能演得像嗎？而感到十分苦惱，但因為對這部戲非常著迷而選擇演出」。 ▲朴敘俊得獎真情流露感謝爸爸。（圖／翻攝自YouTube KBS World TV） 接著表示他之前想過「如果獲獎的話，有一定想要說的話」，朴敘俊接著回憶，「前陣子我爸跟我說，『我現在出去都不叫自己的名字，都說是朴敘俊的爸爸』，聽到這句話心情有點苦澀」，他表示自己是個「不是很會向父母表現心情的兒子，通過這個機會希望能傳達，爸爸，如果沒有爸爸您，我也不會站在這裡，我愛您」。 朴敘俊的告白也讓台下一同演出的安宰弘、金智媛紅了眼眶。另外金智媛也同樣獲得女子迷你劇優秀演技獎。 ▲朴敘俊的告白讓安宰弘也紅了眼框。（圖／翻攝自YouTube KBS World TV）

▲教會旅行團遊覽車清境撞路樹！領隊傷重不治。（圖／翻攝國道即時路況中心） 記者賴文萱／台北報導 南投縣仁愛鄉24日下午15時許，在清境國民賓館前發生一輛遊覽車疑似煞車失靈，撞上路樹，造成車上24人輕重傷送醫。觀光局指出，車上載的是由山富國際旅行社接待的台南大同基督教長老教會團體，其中有5人重傷，19人輕傷，分別送往埔里榮民醫院、埔里基督教醫院。 台南大同基督教長老教會團體遊覽車昨（23）日由台南出發，在梨山福壽山農場過夜後，今在清境農場一帶旅遊。不料，24日下午15時許，行經台十四甲清境農場路段時，疑下坡路段煞車失靈，在國民賓館前自撞路樹，全車24人輕重傷，其中領隊傷勢最重，急救不治。 觀光局表示，傷者分送埔里榮民醫院13人，其中1人死亡（領隊周○薰，男63歲），2人中重傷（商方○治，女61歲，腦部出血嚴重轉台中榮民醫院、吳○雲，女73歲，腦部出血嚴重轉中國醫藥學院），其餘10人輕傷。埔里基督教醫院11人，其中2人中重傷（鄭○信，男73歲，右髖骨骨折、莊○雄，男73歲，四肢撕裂傷），其餘9人輕傷。 觀光局表示，該公司已派林經理前往現場協助，後續狀況將適時再更新相關訊息。

 不只是天才：學習．成長．冒險與科技創業的故事(新增版)

小時了了，大未必佳？
錯！昔日的天才兒童徐安廬，現在是矽谷的創業家和教育改革家！

　　他是美國CBS、ABC、《時代雜誌》、《國家地理雜誌》兒童版、韓國MBC都曾報導過的天才兒童，現在則是《Fast Company》報導的青年創業家。

　　十六歲打破華盛頓大學近一百五十年紀錄，取得三個半的學士學位後，安廬仍持續對知識的渴求、認真誠懇的生活，更因他想做有更大的影響力的工作，在史丹佛博士班第四年，選擇了Thiel Fellowship，成為矽谷的創業家！

　　這不僅是一個天才的成長故事，更是一個年青創業者的奮鬥與學習經驗的分享。

　　徐安廬生於一九九一年，二歲時即展現驚人的專注力及解決問題的能力，五歲時已能解代數題目，六歲參加正式智商測驗，智商超出量表能測出的範圍，被認定為天才兒童。

　　國小的求學過程，一再被老師建議跳級就學，當他的父母發現學校的正規教育無法滿足他的學習速度時，八歲起開始讓他在家自學，完成中學教育。十一歲贏得華盛頓州高中組科展大獎，成為歷屆年紀最小的大獎得主，並代表華州參加英特爾國際科展（Intel ISEF），也打破英特爾國際科展歷年參賽者的最低年齡紀錄。十二歲時即進入華盛頓大學就讀，二○○七年，十六歲時他取得三個半學士學位， 進入史丹佛大學腦神經科學博士班，二○一一年受史丹佛創業風潮影響，走出校園，以科技創業，並獲得20-under-20 Thiel Fellowship，現在是加州矽谷的創業家。

　　在本書中，安廬毫無保留地重現他的成長過程，和台灣的學生、家長及師長分享他的學習經驗與態度。他的學習經驗，甚至已編入美國的學校教科書。看完這本書，可以瞭解天才對知識的渴求到什麼瘋狂程度，對生活的認真與誠懇是多麼細膩，更可以體會牛頓對天才所下的定義（天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感）的真正含意。

　　安廬也是一位人道關懷者。他和弟弟徐安祺在他十一歲時創立「世界兒童組織基金會」（Foundation for the World Children對知識的渴求到什麼瘋狂程度，對），希望幫助世界各個角落的貧苦兒童，讓他們有接受教育的機會。

　　「幫助每一個小孩都能夠有受教育的機會」是他的夢想。因為「教育即自由」（Education is Freedom），唯有教育才能幫助人們獨立起來，更有能力和機會脫離貧困的處境，解決自己和社會的各種問題。

　　也因為這個理想，他在博士班第四年，已經取得博士候選人資格時，決意放棄他的學術生涯，因爲他認為經由創業，可以對社會人群有更大的正面影響。

　　安廬的經驗無法複製，也無人雷同，但是他自動、自主與渴切的學習態度，認真、專注且系統的學習規劃，卻是每個學生都可以效法的；他的父母的教育方式與態度，也是為人師表與父母者可以省思的。

　　增修版新增：
　　1. 天才兒童徐安廬進入華盛頓大學之後的成長歷程
　　2. 進入史丹佛大學腦神經科學攻讀博士班的學習經驗
　　3. 選擇離開學術圈，開始在矽谷創業的原因

名人推薦

　　我深信安廬的故事，一定會感動更多台灣的父母實行活潑的教育，讓台灣的學生去作創意的學習。──前國立中央大學校長　劉全生

　　我們台灣不是沒有千里馬，只是缺乏伯樂的慧眼賞識罷了！但願這本書能讓父母、老師們換一種角度去看我們的學生。人的優點是刻意去尋找才會看到，希望每個人都能做自己孩子的伯樂，讓整個社會達到天生我才必有用的理想境界。──國立陽明大學神經科學研究所教授　洪蘭

　　這本書其實也是為人父母者很好的借鏡。雖然大部分父母不能像書中那樣擁有著美國式莊園住宅，但是父母親對於子女教育的重視，以及平日的啟發、鼓勵和尊重小孩的主動學習，為小孩爭取該有的教育權益，以及鼓勵小孩上圖書館上網找資料的家庭教育，也是一般小孩應該享有的家庭支持。──台大社會學系教授　孫中興

　　對青少年來說，這是一本有趣的故事書，原來讀書也可以這麼快樂！對為人父母師長們而言，這是一本實施愛的教育的參考書，父母親的愛在字裡行間表露無遺。它不僅是﹁天才﹂的故事，也是﹁模範父母﹂的故事。──國際扶輪前副社長　黃其光

　　他會讀書、愛運動、有愛心，不僅活出自我、展現純真與歡欣，還能關懷他人，尤其對落後地區兒童的教育問題，身體力行，竭盡所能的奉獻，最叫我欣賞、佩服。──臺灣教育大學系統總校長　吳清基

　　作者一篇篇生動活潑的生活成長故事，帶給望子成龍、望女成鳳的父母們及作育英才的導師們智慧的啟發，也讓莘莘學子們透過安廬的經歷，感受所謂的天才及成功者背後的加倍努力、自發的愛心與無限地毅力與勇氣。──中國醫藥大學北港附設醫院院長　林欣榮

　　安廬最令人感動的是他充滿愛心，與弟弟徐安祺共同創立「世界兒童組織基金會」。本人很樂意推薦安廬，也希望大家協助他，使美夢成真。──前行政院僑務委員會委員長　張富美

　　這個故事，對台灣（東方）的教育具有絕對的參考價值，如果你用同樣的方法，也有機會教出另一個與眾不同的人。台灣的父母親忙於事業、工作，給了小孩多少時間？從父母親的投入程度來看，台灣的小孩能不變壞已經不錯了，奢言要成為天才！──城邦出版集團首席執行長　何飛鵬

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