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　　人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。

　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

　　針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。

◎台灣名家推薦

　　李紹唐 前Oracle甲骨文臺灣區總經理
　　林之晨 AppWorks 之初創投合夥人
　　陳昭穎 《砍掉重練》作者，矽谷工程師
　　許景泰 SmartM 創辦人
　　童至祥 特力集團執行長

◎國外熱烈好評

　　「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（Pat Shah），SurchSquad執行長，

　　「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（Michael Stone），WPromote業務暨策略副總

　　「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon），UpMo執行長-

　　「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」──萊恩．馬丁（Ryan Martin），Salesforce.com新任事業部董事

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  作者： 亞倫．羅斯    新功能介紹
• 原文作者：Aaron Ross
• 譯者：雲翻譯團隊
• 出版社：商周出版    新功能介紹
• 出版日期：2016/06/09
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲高速公路塞車，逢年過節很常見。（圖／記者季相儒攝） 生活中心／綜合報導 農曆春節假期即將到來，預計又將創下一波新的返鄉車潮，每年回家過年最怕遇上塞車，想到就令人崩潰，《DailyView網路溫度計》根據《KEYPO大數據關鍵引擎》統計出一項最新排行，彙整出「10款塞車必備好物」，開車族們可以參考參考。 10款塞車必備好物 1.口香糖 2.零食 3.音樂 4.提神飲料 5.撲克牌 6.廣播 7.好車伴 8.看小說 9.平板、iPAD 10.頸枕 「網路溫度計」根據關鍵字統計出10種塞車好夥伴，其中前三名由提神醒腦的「口香糖」、嘴饞止餓的「零嘴」及節奏感十足的「音樂」奪下，雖然聽音樂有助於提神，但可不是哪種輕柔的水晶音樂，建議大家可準備一些KTV嗨歌，或是超強口水歌，大家一起歡唱，即使塞車也能很有趣。 此外，像是「撲克牌」、「小說」、「平板」等小物，也很適合打發時間、排遣無聊塞車時光，但僅限於乘客玩樂，可別和駕駛人一起玩，以免分心造成交通意外，車上保有歡樂聲也能幫助駕駛人打起精神！最後再次提醒大家，快快樂樂出門，平平安安回家，行車安全最重要，不要為了趕時間貪快，造成無法挽回的遺憾喔。  

▲許效舜。（圖／統一球團提供） 體育中心／綜合報導 本月統一7-ELEVEN獅行銷主題活動，首波結合台南美食及饒舌音樂特色，推出猛獅碰餅及饒舌鬼才蛋堡熱血演出，獲得球迷好評及熱情參與。 4月22日及23日分別在台南及高雄澄清湖迎戰富邦悍將，將是將是「WONDERFUL TAINAN 台南好好玩」最後一波主題活動，歡迎球迷一起進場享受統一獅為球迷規劃的好玩遊戲活動。 第二波「WONDERFUL TAINAN 台南好好玩」將以推廣台語文化為主題，2015及2016年，連續兩年統一獅結合台語文化也邀請台語金曲歌王謝銘祐及台語之神謝龍介，蒞臨台南棒球場用台語報球賽，並也透過活動介紹傳統台語俚語，讓台南棒球場職棒賽事充滿不一樣的台語風味，也讓球迷感受台語的魅力。 4月22日統一獅台南主場賽事，將安排充滿創意、搞笑、模仿天分的許效舜擔任「WONDERFUL TAINAN 台南好好玩」台語文化邀請嘉賓。 當天將以充滿逗趣台語播報賽事，並擔任當日比賽開球嘉賓，想要親自感受許效舜不一樣風格的「統一獅主賽事台語播報」，只有親自來到台南棒球場才能感受台語文化魅力，歡迎各位球迷一起進場感受不同的棒球魅力，即日起至全台統一超商IBON售票系統搶購當日比賽門票，搶好座位一起感受豐富好玩的「WONDERFUL TAINAN 台南好好玩」。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

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